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Como Construir Credibilidad como un Profesional Independiente (Aun si no has empezado a hacerlo).

Como Construir Credibilidad como un Profesional Independiente (Aun si no has empezado a hacerlo).

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Si tú quieres ser un Profesional Independiente lo primero que necesitas son clientes que te contraten.

Sencillo, ¿no?

Sin embargo, muchos clientes no estarán dispuestos a contratarte a menos que les demuestres el trabajo que has realizado con otros clientes.

Gran cantidad de profesionales independientes gastan mucho tiempo y energía tratando de encontrar ese momento que les lleve al éxito, aplicado, buscando e inventando algo nuevo que los haga triunfar. Pero todos tenemos que empezar en algún lugar.

Al entrar en el mundo del profesional independiente debemos saber que nos quitar mucho tiempo y es un trabajo muy ajetreado. No podemos evitar eso, pero podemos hacer que el proceso sea menos desgastante.

En este artículo trataremos de averiguar cómo podemos establecernos rápidamente como profesionales independiente efectivos – alguien que los Clientes de Calidad quieran contratar – sin pasar años haciéndolo.

 

1. El uso de Precios constantes (y simples)

 

Cuando todavía te encuentras estableciéndote como profesional independiente, es muy tentador ser flexibles con las tasas de precios que les damos a los clientes potenciales. Probablemente no tenemos aún un montón de oportunidades para escoger y preferimos tomar un proyecto con un descuento y hacer algo de dinero.

Al principio algunos trabajan por una fracción de su tasa ideal (o incluso trabajando gratis), eso es algo que muchos expertos no lo recomiendan. Pagan este precio para satisfacer a sus clientes y así lograr un buen testimonio y agrandar un portafolio que atraiga más clientes.

Sin embargo, una gran cantidad de nuevo autónomos siguen negociando y descontando sus tasas aun después de haber aterrizado con sus primero clientes. En realidad, esto pude dañar su credibilidad (y su posibilidad de ser contratado) especialmente por clientes de alta calidad.

Si usted está dispuesto a descontar sus tarifas, está enviando un mensaje negativo a sus clientes sobre su propio valor. Su falta de confianza en sus habilidades se traduce en la falta de confianza de tus clientes en ti.

Pude ser difícil de pegarse a sus armas cuando el dinero es muy escaso, pero si presentas tus tarifas con confianza y firmeza, ganaras mucho más respeto por parte de los clientes potenciales. Debido a que tú confías en tu capacidad para crear valor, otros serán más propensos a confiar en ti también.

 

2. Crear una página web profesional

 

Muchas personas empiezan a trabajar independientemente después de ser despedidos o se ven en la necesidad de generar dinero rápido. Ellos buscan trabajo y aplican sin ni siquiera tener un plan o una presentación de lo que son capaces de hacer.

Esto es un gran error. Como tú te presentas en línea juega un papel muy importante en aumentar la probabilidad de ser contratado por clientes mayor calidad.

Una página web es un gran lugar para conectar con clientes potenciales y mostrar tu portafolio y testimonios. La creación de tu propio sitio web muestra a los clientes que tú eres una persona seria en tu trabajo. Tú no armas una plataforma virtual si trabajar como independiente fuera solo un pasatiempo o diversión. Los clientes potenciales entiende eso, y muchos de ellos están dispuestos a pasar por alto la falta de experiencia, si tú te presentas como un verdadero profesional.

Un sitio web es también una pieza clave en la construcción de su autoridad en tu nicho de mercado, así como las relaciones con los clientes potenciales. Puedes compartir contenido en un blog y recoger direcciones de correo electrónico de clientes potenciales para empezar un ducto hacia un negocio sostenible.

Una cosa más: es una buena idea crear una nueva dirección de correo electrónico asociada a su sitio web. ¿En quién crees que los clientes confiaran más – en el tipo con una dirección de Hotmail o en alguien con una dirección de correo electrónico profesional?

Tu sitio web es una vitrina virtual para atraer clientes. Nunca es demasiado pronto para iniciar uno y asegurarnos que todo marche en orden.

 

3. Deja que los Testimonios y tu Portafolio de Proyectos hablen por ti.

 

Imagínate que estas hablando con un gran vendedor. Es uno de los mejores que nunca hallas visto antes, encantador, carismático y aliviado, sin esfuerzo ni preocupaciones.

Incluso con todo ese talento, ¿Le creerías más a esa persona que a tu cónyuge, o a tu mejor amigo?

Es más fácil creer y tener fe en alguien que no tiene un incentivo financiero para decirte lo que tú quieres oír, solo para ir a comprar.

Funciona de esta manera, si tú vas a comprar un automóvil, averiguar qué película ver, o elegir un profesional independiente para un proyecto importante. Las palabras de otras personas triunfaran sobre las tuyas propias.

El mayor problema con los nuevos profesionales independientes es que un montón de gente no creerá que puedes hacer lo que tú dices que puedes hacer. Tú podrías prometer y persuadir hasta que cambies de color, o dejar que otras personas hablen por ti.

Aquí es donde los Testimonios y un portafolio de proyectos tienen un papel muy importante, son palabras de clientes satisfechos, diciendo que entregaste lo que dijiste que entregarías. Y el historial de algunos clientes en tu portafolio de proyecto revelara un patrón de éxito. Si hiciste feliz a los demás y tienes resultados, es más fácil creer que podrías hacerlo de nuevo.

Una de las claves de un éxito para un profesional independiente está en recibir Testimonios y piezas para el portafolio de proyectos. Al principio, puede que tenga que reducir tus tarifas o el trabajo de forma gratuita, solo para lograr un historial de otros clientes. Pero una vez que hayas acumulado algunos de ellos, es el momento de mostrarlos en tu sitio web y aumentar tus tarifas para reflejar el verdadero valor de los servicios que ofreces.

 

4. Educar con Contenido Valioso

 

Si estás buscando establecerte como una voz líder en tu nicho de mercado, adquirir testimonios y piezas para tu portafolio de proyectos e un gran lugar para empezar. Pero proporcionar información útil y educativa a las personas que les sirves realmente puede llevar tu negocio al siguiente nivel. Tus Clientes importantes son mucho más propensos a confiar en ti si tu estas comprometido con la creación de una plataforma de contenidos de valor.

Incluso si alguien al principio no cofia en ti o no está en condiciones de contratare, el contenido consistente puede atraerlos y profundizar la relación con el tiempo. Es una gran manera de crear una cartera de clientes potenciales y estabilizar tu negocio.

Existen muchas maneras con las que puedes compartir contendió. Estos son solo algunos que puedes probar:

  • Blog
  • Cursos de Correo Electrónico
  • Consultas o Demostraciones Gratis
  • Reportes en PDF
  • Podcast
  • Medios Sociales
  • Videos
  • Seminarios WEB (Webinars)

La creación de una plataforma y la entrega de contenido consistente le muestra a tus clientes potenciales que: 1) sabes de lo que estás hablando, y 2) que te has comprometido a la construcción de relaciones auténticas, a largo plazo. (¡Lamentablemente ambos aspectos se encuentran muy deteriorados en nuestros días!) Así ofreciendo buen contenido puedes ayudar a influir a la gente adecuada para que te contraten.

Una gran cantidad de Profesionales Independientes se han desprestigiado tratando de estar en todas partes. Eso es un gran objetivo a largo plazo. Pero cuando estas empezando, apegarte a un canal (un canal donde tus clientes objetivos son activos) es una forma más fácil para establecerte. Se necesita el compromiso – es una obra a largo plazo – pero es una gran manera de posicionarte como un líder de opinión y así poder cobrar tasas más altas que un líder de este tipo requiere.

 

Tu turno

 

La construcción de tu credibilidad como un nuevo profesional independiente toma tiempo y esfuerzo… Pero no tiene por qué ser la rutina brutal en que muchas personas lo convierten. Siguiendo los consejos anteriores podrás acelerar el proceso, lo que te permitirá posicionarse rápidamente como una autoridad dentro de tu nicho.

Una vez que la gente confía en que las ofertas de tus proyectos, tenderas la oportunidad de cobrar las tasas que mereces y ser más selectivo con las oportunidades a asumir. ¡Empieza hoy, no necesitas tanto tiempo como podrías pensar!

¿Cuál ha sido tu mayor desafío en la construcción de tu credibilidad como un profesional independiente? ¿Encontraste la forma de superar este desafío? Deja un Comentario abajo y comparte tu experiencia.

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5 Cosas Que Hacer y Que No Hacer en los Medio Sociales

5 Cosas Que Hacer y Que No Hacer en los Medio Sociales

Medios Sociales

La lucha contra las redes sociales puede parecer desalentadora y una carga muy pesada para agregársela a tu trabajo preexistente. Pero aunque puede parecer que es una carga, tenemos que tomar en cuenta que los consumidores hacen la mayor parte de su investigación inicial en línea y tu necesita tener el contenido necesario para que ellos tengan acceso. Pero no te preocupes, hemos compilado una lista de las 5 cosas que hacer y que no hacer en los medios sociales para ayudarte a navegar en estas escenas poco familiares para muchos.

 

QUE HACER

1. Tener Dirección y Construir Consistentemente.

La gente estará esperando un cierto nivel de consistencia en tus publicaciones. Si has optado por presentarte como un líder de la industria, probablemente deberías mantenerte alejado de compartir el último Top Video del Gato, que está barriendo en el internet. El hecho de que una historia pueda conseguir grandes alcances en un corto plazo no significa que sea el contenido apropiado que tus seguidores estén esperando y esto puede hacer que ellos dejen de seguirte.

 

2. Investiga Primero, Publica Después.

Los medios sociales son un espacio lleno de gente y hay muchos que han estado ajustando sus canales de medios sociales durante años. Antes de publicar ciegamente en el vacío, primero has una investigación sobre como los demás ganan seguidores con éxito, sobre todo entre tus competidores populares. Tu puedes incluso encontrar una manera hacer lo que otros hacen mejor!

 

3. Publica Contenido que Te Gusta Leer.

Si sientes que una de tus publicaciones suena como pelusa de comercialización, tus seguidores probablemente piensen lo mismo. Recuerda que estas compartiendo con personas, no con robots. Piensa en como describirías a tu empresa y tus ofertas en una cena, en lugar de la descripción técnica de un producto.

 

4. Comparte sin Expectativas.

Después de que hayas pasado un buen tiempo construyendo tus cuentas y tus primeras ronda de contenido, puede ser muy desalentador que no tengas ningún alcance con él. Recuerda que se necesita tiempo para construir confianza, así que no tires la toalla cuando no veas resultados inmediatos. Si tus publicaciones son auténticas y útiles, la gente te reconoce como una Buena Fuente de información y continúan siguiéndote.

 

5. Que sea divertido.

Los medios de comunicación social fueron diseñados originalmente para ser una manera divertida de mantenerse en contacto con amigos y familiares. El hecho de que uses estos medios sociales para promover tu negocio no significa que tus mensajes deben leerse como cartas corporativas. Mantén conversaciones activas y divertidas haciendo que tus seguidores participen y así crearas mejores relaciones con ellos.

 

QUE NO HACER

 

1. No te desgastes tú mismo.

Hay una gran cantidad de canales de medios sociales por ahí y solo una cantidad limitada de horas en el día. Al comenzar, limítate a uno o dos canales de medios sociales, así no te sentirás abrumado. Tampoco te limites a volver a publicar el mismo mensaje en todos tus canales de medios sociales. Twitter es bueno para las actualizaciones, Linkedln es ideal para conocimiento de la industria y Facebook esta diseñado para estar conectado con tus seguidores.

 

2. No Supliques.

Si tú eres digno de ser seguido, la gente te seguirá en los medio sociales. No envíes miles de mensajes para ganar seguidores. Publica contenidos que hablen por sí mismo y encontraras una manera creativa de atraer seguidores potenciales.

 

3. No Compartas Excesivamente.

El Compartir excesivamente equivale a hacer spamming (correos no deseados). Si tus seguidores reciben demasiadas publicaciones tuyas, van a clasificar tus publicaciones más como una carga que como un beneficio. Los mensajes en Twitter son breves, por lo que pueden publicar de forma segura alrededores de tres mensajes al día. Sin embargo, con Facebook y LinkedIn una publicación al día es más que suficiente.

 

4. #No #hagas #hashtag #excesivamente.

Hashtags son una manera de clasificar tu contenido, por lo que si alguien busca algo, lo encontrar por medio de esa palabra clave. No es una excusa para añadir un hashtag antes de cada palabra con la esperanza de que vas a aumentar tu visibilidad. Solo agrega una o dos hashtags que auténticamente representen tu contenido.

 

5. No escribes EN MAYUSCULAS.

No lo hagas a menos que estes loco, escribir con Caps Look encendido puede causar una impresión equivocada de ti. Puedes divertirte con el contenido si la situación lo requiere, pero escribir en mayúsculas equivale a gritarle a tus clientes potenciales y darles una excusa para dejar de seguirte.

 

Ahora ya eres todo un profesional.

Con estas simples cosas, que hacer y que no hacer, ahora cuentas con las herramientas para crear, como experto, pero recuerda que los medio sociales son un proceso continuo y no una solución de una sola vez. Al igual que en las conversaciones que tienes en el mundo real, tendrás bajas y altas. Ajusta tus estrategias, hacia lo que funciona y lejos de lo que no, pero siempre sigue con ellas. Los medios de comunicación social se encuentran en un crecimiento continuo y no podrás encontrar nuevos clientes si ellos no te pueden encontrar a ti.

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